浙江永康五金城探路市场转型 双线融合提速买卖
发布时间:2019-09-05 19:27

  中新网金华9月25日电(记者 奚金燕)随着“互联网+”战略的提出,电子商务与实体市场的博弈大战终于进入了“甜蜜期”,“你中有我,我中有你”的双线融合之路成为了许多专业市场不约而同的选择,然而实际效果却是“如人饮水,冷暖自知”。

 

  互联网探潮如逆水行舟,一篙松劲则退千寻。作为国内首屈一指的五金专业市场,今年以来,浙江永康五金城加快资源整合,一方面发挥“线下优势”,在关键城市布局线下实体店,用体验来吸引顾客;另一方面补足“线上短板”,自建电商交易平台“尚五金”,线上进行全国各地的销售,双措并举实现了O2O模式的新发展。

  实体商户“触电”遇冷 呼唤专业电商平台

  浙江是市场强省,商品交易市场历来是推动浙江经济发展的重要力量。地处浙中的永康,依托千亿五金产业集群,从“资源小市”一举跃为了“工业大市”,吸引着国内各地的商户前来“淘金”,每年9月26日举办的中国五金博览会更是成为了一年一度的行业盛会。

  然而随着互联网时代阔步到来,永康越来越多的五金城商家感觉到现在生意难做,甚至大多实体店走到了吃“老本”的境地,“触电上网”成为了商家们不约而同的选择。

  记者在市场采访中发现,现在大多数经营户都已同时在淘宝、阿里巴巴国际站、速卖通等平台上开设了网铺。在这些卖家看来,这三者都是带来新客源的途径之一。目前,永康有网店6万多家,其中淘宝网店4.5万多家,进驻淘宝天猫旗舰店企业200家……然而后续效果却是“如人饮水,冷暖自知”,究其原因,还是由于平台定位和五金产品特性不对称的问题。

  有商户认为,永康五金城的产品与其他快消产品不同,主要以批发为主,往往还是需要“实体验货”的环节,但淘宝、天猫等都是大而全的云端级平台,没有专门针对五金产品的参数和服务,五金电商自然难免会有水土不服,而其他所谓的五金交易平台由于缺乏线下资源和线上流量的支撑,往往徒具其型。

  互联网浪潮之下,传统市场正在遭遇着颠覆,这是毋庸置疑的事实,但在中国科技五金城集团有限公司总经理夏霆看来,这场颠覆并不意味着灭亡,“相反地,这更像是一次涅槃重生。”

  作为国内首屈一指的五金专业市场,永康五金城拥有3000多家不同行业的五金经销商,而在其背后还有数以千计的五金生产企业,是不可多得的线下资源。站在互联网+的风口上,如何才能结合自有优势在电商市场分一杯羹?永康五金城选择了自建一个网上交易平台。

  今年2月,中国科技五金城特别组建了一个全新的团队——浙江中国科技五金城集团电商产业发展有限公司,专门拓展电商业务。同年6月,中国科技五金城自主电商交易平台“尚五金”正式上线运营。

  跟一般的电子商务网站是不同的是,“尚五金”依托于实体市场、服务于实体市场,除了拥有传统的交易流程,如看货、询价、下单等共性功能外,未来还将运营自己独立的优质品牌“尚五金”,“尚”字则揭露了这一品牌的生命力所在——追求高尚的品质。

  “很多人一提到永康五金就感觉是低小散,现在我们想通过品牌战略改变大众印象。”正如夏霆所言,“浪潮经济”是永康所独有的经济现象,商家争相复制、互相压价,形成的恶性竞争,大大降低了企业的创新积极性,让永康五金走入了“解剖——仿制——低价销售”的怪圈。

  而现在,夏霆希望通过推广“尚五金”品牌改变这一现象,“比如在网上,推一些打着永康五金LOGO的精品,借助电商的强势,把我们的永康五金打出去,打响亮,以后大家想买卖五金,就尚(谐音’上’)五金。”

  无论是外界的期待还是自身转型的需要,“尚五金”从出生之时就被寄予厚望。和国内大多数的专业市场一样,不少人已经意识到,持续多年的高速增长让产品的成交规模已经基本达到了峰值,租个店面就能赚钱的时代一去不返了,而目前中国科技五金城正在谋求转型上市,“尚五金”或将是其破除租金模式、重新寻求市场定位的“命运之钥”。

  昨天,记者在永康市五金城电商产业发展有限公司看到,偌大的办公区内,一台大型电子屏幕时时更新着全球各地客商在“尚五金”平台上浏览、交易的数据:从5月20日试运行以来,“尚五金”已经实现订单22万单,总成交额达8600多万元。

  线上线下融合发展 打造五金电商生态圈

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